摆地摊究竟卖什么才能赚到钱？

地摊经济已经火了一段时间了，在这一轮地摊经济中，有的人的确赚到了钱，但有的人却赔的血本无归，究其原因，就是项目的选择和商业思维的运用不够灵活

没有商业思维的人，会讲摆地摊这个东西，没啥卵用，一个地摊能挣多少钱呢，无非是养家糊口罢了，而且摆地摊的人多了，连养家糊口都搞不定。

而有商业思维的人则将地摊作为一个渠道，做一些互联网项目，集合所有摆地摊的人，比如app软件的注册拉新，等等。

所以，这就是人与人的差别，还是那句话，挣大钱难，但是挣小钱，只要肯动脑子，肯吃苦，这件事情并不难。

今天我们再来聊聊摆地摊这件事情，对于普通人来讲，运用一些所谓的商业思维，去赚到更多的钱，确实有些难度。但是在摆地摊这件事情上，也并非没有空间。同样的摆地摊，有的人摆的好，有的人摆的不好。

尤其是在摆地摊卖什么的这个问题上，很多人都不知道卖什么，服装、饰品、玩具这类东西竞争太激烈，但凡是想摆地摊的人，都会优先想到这些东西。

所以，如果你摆地摊没啥经验的话，想靠这些东西赚钱，确实很难。

要想比较容易赚钱，必须符合几个条件，一个是做的人很少，一个是大众有需求，还有一个是存在信息差。

前两个都很好理解，最后一个所谓的信息差，通俗一点讲，这个东西的进价成本并不透明，很多人并不知道其利润空间有多少。

符合这三个条件的有哪些东西呢?

首先，我们能想到的就是一些服务，比如在一些景点的地方，在T恤上可以印制一些图案，这些图案可以是顾客的照片，也可以是顾客指定的某些图案。

类似的逻辑，除了T恤，还可以在一些杯子上印制相应的图片。这样一来，商品的价格就会提上去。

不过，这样的一些服务，对摆摊的地方有一定的要求，比如上海的外滩，本身是一个游玩景点，很多人希望留下一些景象，那么这个地摊的生意就会不错。

但是，地摊摆服务的这条思维逻辑是可以借鉴的，多想象有哪些服务可以做，自己有哪些技能可以展示，这样的东西竞争比较小，毛利 空间较大。

不过今天我主要讲的不是服务，而是推荐大家一个东西，我觉得这个东西特别适合摆地摊，完全符合上面的三个条件，而且门槛较低，不需要什么投资，一般人学习一下都能够上手，是什么东西呢，鸡尾酒。

听到鸡尾酒，大家的第一个感觉应该就是相对的高大上，全中国喝过鸡尾酒的人应该不多，但是听过鸡尾酒的人却很多。

在很多人看来，这个东西应该是比较贵的，并且一般都出现在各类大大小小的酒吧夜店中。

首先，我们来说说这个东西的需求，虽然这个东西一般都出现在酒吧，但是普通人对这个东西还是比较感兴趣的，一般人都想知道这个鸡尾酒到底是个啥，喝起来到底是个什么感觉。

外加鸡尾酒的各种名称，对于很多人来说也有足够的诱惑，比如：冰火九重天，火烧岛，燃烧的兰博基尼，等等，名字各种各样，鸡尾酒的颜色也是五彩斑斓。

这一切足够调动起普通人的购买欲望。

既然用户需求是有的，那么接下来一个非常重要的因素就是价格，很多人对鸡尾酒的价格是不了解的，也就是所谓的信息不透明，一杯鸡尾酒在酒吧的价格，从几十块钱到几百块钱不等。

这和酒吧的地段非常有关系，我自己平常回去的陆家嘴国金中心顶楼的一家露天酒吧，相对便宜的一杯鸡尾酒是98元左右，而且并非是一整杯，而是杯底一点点。

所以，在很多人看来，会认为鸡尾酒的价格非常贵。

其实鸡尾酒本身的成本并不高，酒吧中的之所以贵那是因为算上了租金成本，人工成本，所以要贵很多。

单单鸡尾酒本身的成本其实并不高，如果你逛超市的话，会看到一些瓶装的鸡尾酒，其价格相对比较便宜。

要想了解鸡尾酒的真实成本，你就需要知道什么是鸡尾酒

鸡尾酒的成本取决于原材料的价格，这些原材料其实并不贵，所以，你在酒吧中常常会发现一杯勾兑出来的鸡尾酒价格，甚至要比原材料的价格高出很多，这都是非常正常的现象。

假设酒吧中80块钱一杯的鸡尾酒，其制作成本可能只有20块钱左右，当然这里边没有算上租金和人工成本。

最后我们，再聊聊聊这个鸡尾酒的制作，如果想成为高级调酒师，自然不容易，里面牵扯很多的流程，但是如果你的目标顾客是地摊，那对你的调酒技术要求也并不高，因为大部分人是没有喝过鸡尾酒的，更加不知道你的水平到底如何。

到网上查询一下鸡尾酒的制作教程，基本上就可以搞定。而你需要投入的东西，也不过是一些原材料而已，这些原材料买齐也花不了多少钱。当然，你还需要购买一些漂亮的杯子，这样才能有感觉。

那么这个东西该如何去操作呢?

首先，你要找到一个合适的摆摊地点，找一下那种年轻人较多的地方，尤其是情侣较多的地方，这个东西一般都比较好卖。

除了人群之外，你还要考虑到人群的收入水准，如果你在陆家嘴摆这种地摊，肯定没人喝，因为人家都到酒吧去喝了，没人会在地摊喝鸡尾酒。

说白了，摆地摊卖鸡尾酒，你的客群要年轻，并且没有怎么见过世面，这样一来他们尝鲜购买的冲动就会比较大，而且因为信息不透明的缘故，其他人都会觉得这个东西有很高的含金量，所以你的竞争对手也不会很多。

在价格上，你可以根据当地的消费水平来定，一般在三四线城市的话，我觉得5-10块钱一杯是没有问题的，也就是说，别人愿意为尝一下鸡尾酒而付5-10块钱的价格。

有人可能会说了，你不是说了么，一杯鸡尾酒的成本是20块钱，怎么卖到5-10块钱呢，这个很好解决，通过量去解决就OK了，一大杯的成本是20块钱，你弄个一小杯的成本就降下来了。

而且在实际操作的过程中，成本你是可以控制的，一杯能赚多少钱都是可以算出来的。

鸡尾酒具体的制作流程和成本我不是很了解，有懂行的朋友可以留言，我主要是告诉大家这个思路，我觉得可以趁着地摊经济的时候尝试一下，赚大钱不行，但赚点小钱我觉得还是可以的。

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